近几年市场上占据主要份额的瑜伽馆连锁品牌接二连三的爆出经营不善,大规模闭馆甚至倒闭的消息。好多市场上的小馆也出现了收割会员费用后卷钱跑路,一夜之间查无此馆的案例。

是不是瑜伽行业真的不行了?!

我国瑜伽行业发展起步较晚,虽然在二十世纪八十年代中期就引入中国,但一直到2000年都处于孵化期,到2015年才进入快速发展期。经过多年的发展,目前我国瑜伽行业进入了初具规模的快速发展后期,逐渐走向成熟。

从瑜伽行业发展进程看,仿佛找到了一些答案。一个行业兴起期,必然就是风口,正所谓“站在风口猪都能飞”。

如果此时只是玩资本,图一个业务布局迅速扩展,不考虑支持可持续发展的健康商业模式支撑细节,就会出现小问题不断积累,引发一朝轰塌的结果。

比如好多传统瑜伽、健身品牌,没有把控财务结算口径。它们暴雷的核心原因在于,把会员屯卡一个应该长期划分的营收在前期都花了。

再加上前期揽客不计成本的“卷”,推出各种低价次卡、月卡,各种操作叠加,导致后续的服务成本,人工、房租等等无从而来,只靠拆东墙补西墙,早晚出问题。

再比如忽略了作为服务行业的生存基础点——产品,因为一个瑜伽馆的核心是教学服务,需要拥有专业的师资团队,提供高质量的教学。

但有些传统瑜伽企业,没有根据市场变化、会员需求变化、会员消费习惯变化而更新,迟早会被淘汰。越来越细分化的市场,仿佛让传统老牌瑜伽企业陷入不解之局。

此花败彼花开,谁是“幸存者”?

头部连锁瑜伽品牌纷纷倒下的同时,许多新兴和之前默默耕耘的老牌品牌仍旧活得朝气蓬勃,向上发展,为什么会出现这种现象呢?

因为市场供需还未平衡。瑜伽行业供需缺口本来就未被填平,并且瑜伽行业需求市场仍旧在逐年递增。

据艾瑞咨询报告,2020年中国瑜伽市场规模已达到387亿元,虽然中间经历了疫情,但是2023年这一数据达到了惊人的561亿元,还在继续保持增长。

并且在这么多健身运动中,柔和舒缓的瑜伽备受女性青睐,据相关报道内容,瑜伽成了中国女性的第二大运动,其受欢迎程度仅次于跑步。

一个拥有广大受众群体的项目,必然会有巨大的消费市场。但是瑜伽行业正如上文提到已经过了野蛮生长的时代,服务需要更新、细化,并且消费群体需求也在改变。

根据某服务多品牌的约课机构统计,2023年在会员选择的练习方向上,功能性瑜伽占比41%,传统瑜伽占比27%,私教和普拉提分别占比18%和14%。

随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始选择功能性瑜伽,通过功能性瑜伽的针对性练习提升身体健康水平。

可以看出人们并不是抛弃了瑜伽,而是不再以传统瑜伽为主要消费,更看重“功效”。谁能为消费者带来她们想要的功效,不管是腹直肌修复、大肚腩消除,还是骨盆调整、疼痛缓解,她们就愿意消费,哪怕是客单价高的私教,只要有效果,就可以花钱买课。

行业判断不要看皮毛,更应该看内在——市场是否增持、产品是否具备核心竞争力。倒闭虽有,但不断增长、遍地开花的欣欣向荣之势更是不容忽视的存在。

那些生存下来的企业它们是否还有充足发展动力,就是想要投入此行业人关注的关键点。即便入局单店经营,产品逻辑对,走在正确的路上,相信会有相对好的结果。

20载孕产路,在对的道路上奔赴更好的明天

昕孕瑜伽从创始之初,就抓住女性消费群体备孕、孕期、产后需要调理的硬性需求市场,一路走来始终坚持“以产品为内核,以服务和教学为要点,以会员收获结果为导向”。

如此一核心、两要点、一导向的经营纲领,是昕孕瑜伽经过20年成长之路验证过的正确道路。

当然市场与消费者需求在转变,我们也不断在经营纲领的主导下坚持产品的创新。昕孕瑜伽通过门店会员数据、加盟商会员服务反馈以及收集整体市场变化数据,并结合当下客群的新需求以及医疗新知识、新标准,更新课程内容,帮助用户实现她们的调整需求。

昕孕瑜伽门店系统设置50+孕期\产后主题课程,并配合有70+普课主题课程,覆盖到全家庭运动领域,做到服务女性孕产全生命周期,比如备孕类、孕期运动类、产后修复类、亲子瑜伽、夫妻瑜伽类等等。

并且为了让会员体验到可视化结果,在消费过程中安心,我们制定了不同的评估制度,不同课程对应不同的课程中期评估,让会员上课一段时间后就评估,看到自己身体的向好变化。

因为产品能够为客户带来功效,所以才有底气主动让客户通过数据化评估结果选择后续服务。并且我们的教学团队,对比一般瑜伽场馆老师,要求上更严格,需要具备孕产瑜伽的学习经验,并要定时参加公司内训、考核,才有机会去服务孕产会员,拥有成为可以教授私教课程的资格。

为了向社会输出以及为自己引入更多高专业度的孕产瑜伽老师,我们积极开展线下培训课程,将昕孕瑜伽经过门店验证以及专业人员研讨的技术内容,教授学员;还与相关院校合作,开设专门的孕产运动课程。

为了方便满足会员约课、学员学习的主需求,昕孕瑜伽研发了自己的线上系统平台,在这里可以找到海量孕产相关课程、行业新资讯、相关知识科普,可以线上完成门店的约课,可以购买瑜伽相关用品,为用户提供一个所需必所在的线上平台。

除此之外,昕孕瑜伽跟随当下健身行业宣传主流趋势,在抖音、小红书、视频号、百度等媒体平台,打造自己的品牌发声矩阵,让客户知道我们、了解我们,最后选择我们。

我们还与相关行业品牌跨界合作为客户提供前沿仪器诊疗服务,还为会员搭建与月子中心、母婴用品品牌门店、孕妇摄影机构的特供渠道。

正因为产品具备排他性优势,可以满足消费群体硬需求,并且不断更新,覆盖新需求;服务体系全面,以人为本;教学团队优秀,专业至上,严格考核;客户上课结果可视化、数据化,给足客户安全感,以上这些才是昕孕瑜伽20年走来,一路向前更一路向好的根本。

未来昕孕瑜伽将在“门店+培训+加盟”三大业务主线,以及线上服务平台、跨行业资源引入的加持下,将20年风雨磨砺依旧发展动力十足的可持续企业经营生态链推向更广阔的市场。

相信在瑜伽行业仍旧存在巨大需求的当下,整体市场保持良性增长的趋势下,以及客群喜好偏重功效化的变化下,孕产人必当厚积薄发,抓住属于自己的时代机遇。用我们的专业技术去服务万千女性,去造福万千家庭。

百舸争流,惟匠心制胜

大浪淘沙,惟产品制胜

需求精细,惟功效制胜

愿新老瑜伽人

坚守本心,拥抱变化

在脚踏实地的努力中

实现自己的理想抱负